企業(yè)戰(zhàn)略:
- PDI專注于各類型中高端優(yōu)質(zhì)石英晶體產(chǎn)品,提供軍工、航天以及民用產(chǎn)品。
- PDI在未來看好中國通訊市場,相信在手機、藍牙方面有大的機遇和市場前景。
作者視點:
- 價格不在是客戶選擇產(chǎn)品的唯一標準,最具性價比的產(chǎn)品才是客戶所需要
香港PDL(Precision Devices Limited)是美國石英晶體生產(chǎn)商PDI (Precision Devices Inc.)旗下的亞太區(qū)分公司。在最近的舉辦的一個集成電路展會上,我們有幸看到他們的身影。PDL香港銷售總監(jiān)許德祥先生同我們分享了PDL公司的近況以及PDI晶振產(chǎn)品的優(yōu)勢。
PDI在美國極富盛名,專門銷售各類型中高端優(yōu)質(zhì)石英晶體產(chǎn)品,包括:Crystal、Crystal oscillators、Crystal Filter、TCXOs、VCXOs、VCTCXOs、Ceramic Resonators及Filters系列產(chǎn)品。2000年,PDI收購了英國大型晶體生產(chǎn)商Hy-Q International (UK) Limited及其旗下公司,奠定了PDI在晶體業(yè)上的領(lǐng)導地位。
PDI在全球建立了完善的生產(chǎn)制造體系及營銷網(wǎng)絡(luò),除在美國、英國建有工廠和銷售部門外,針對亞洲市場,2000年開始在香港建立分公司,并在中國南京設(shè)有工廠,可以為客戶提供設(shè)計、研發(fā)、測試等技術(shù)服務。
許先生介紹,PDI早期提供軍工、航空級晶振,其產(chǎn)品通過美國MIL-PRF-38534和MIL-STD-790軍工產(chǎn)品認證,主要是軍用和汽車上。89年開始涉及民用級產(chǎn)品,定位于中高端市場,在消費類電子市場基本上是些大的客戶。
雖然中國的山寨產(chǎn)品盛行,劣質(zhì)低價格的產(chǎn)品充斥手機、PC行業(yè),但隨之客戶對這類產(chǎn)品帶來的產(chǎn)品質(zhì)量低下、企業(yè)信譽受損,以及耗費時間和人力成本等危害認識的加深,中國已逐漸培育出中高端產(chǎn)品的市場需求,電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師認為未來價格不在是客戶選擇產(chǎn)品的唯一標準,最具性價比的產(chǎn)品才是客戶所需要。中國3G的推廣以及家電下鄉(xiāng)的逐步實施,PDI在未來看好中國通訊市場,相信在手機、藍牙方面有大的機遇和市場前景。
面對廣闊的中國市場,PDL憑借在中高端領(lǐng)域的專業(yè)性,同臺灣以及日本的晶振制造商相比,PDI在供貨周期、客戶定制以及價格上占有優(yōu)勢。日系供貨期一般為8~9周,而PDI定制化產(chǎn)品都能保證在4 ~6周內(nèi)供貨,而且價格上同臺灣廠商一致,比日系產(chǎn)品稍低。
PDL作為PDI在香港的分公司,為亞太區(qū)客戶提供第一手的報價數(shù)據(jù)及優(yōu)質(zhì)的服務。另一方面,PDL擁有龐大、專業(yè)的生產(chǎn)線,生產(chǎn)大量高質(zhì)素晶體產(chǎn)品,足以滿足亞太區(qū)龐大的需求。
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