你的位置:首頁 > 光電顯示 > 正文

郭臺銘:走上從產(chǎn)品競爭到價值競爭新路

發(fā)布時間:2010-01-05 來源:當代經(jīng)理人

新聞事件:
  • 鴻海轉(zhuǎn)而走了一條從產(chǎn)品競爭到價值競爭的新路
事件影響:
  • 鴻海不但要做產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)環(huán)節(jié)、中游的制造環(huán)節(jié),還要做下游的營銷和服務(wù)環(huán)節(jié)
  • 這將是一場品質(zhì)與品牌的不對稱戰(zhàn)爭
 
通過進入零售市場,鴻海已經(jīng)打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進的傳統(tǒng)路徑,轉(zhuǎn)而走了一條從產(chǎn)品競爭到價值競爭的新路。

近日,全球3C代工巨頭鴻海集團掌門人郭臺銘正式宣布進軍大陸3C賣場,他揚言要投資百億元新臺幣,未來二至三年內(nèi)在大陸開設(shè)超過萬家3C連鎖店,其規(guī)模將遠超現(xiàn)在的行業(yè)龍頭國美和蘇寧。不過對于郭臺銘的這種論調(diào),業(yè)內(nèi)專家更多認為這是“出口不利、轉(zhuǎn)而內(nèi)銷”的無奈之舉,甚至有人直接認為這是為他介入大陸商業(yè)地產(chǎn)市場做準備。作為一個強調(diào)軍事化管理的強勢領(lǐng)導者,上述說法顯然不符合郭臺銘的風格。他不善于撤退,更善于進攻,不善于突圍,更善于合圍。郭領(lǐng)導下的這個“不做品牌”的日不落帝國,似乎更像要發(fā)動一場別樣的戰(zhàn)爭。

從形式上看,鴻海不但要做產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)環(huán)節(jié)、中游的制造環(huán)節(jié),還要做下游的營銷和服務(wù)環(huán)節(jié),除了承諾“不做品牌”外,幾乎產(chǎn)業(yè)鏈上其他的所有環(huán)節(jié)其都試圖一網(wǎng)打盡。不過,鴻海不是為了做渠道而做渠道,而是力圖根據(jù)用戶的需求去重新整合整個產(chǎn)業(yè)鏈和重構(gòu)上面的各個環(huán)節(jié),讓它變的最短。其內(nèi)在邏輯是,在供應(yīng)鏈管理中,預(yù)測至關(guān)重要,但精確的預(yù)測往往難以做到,這就不能把供應(yīng)鏈簡單的聚焦于市場營銷。供應(yīng)鏈越短,它對于市場變動可接受的彈性越大。因此,郭臺銘認為“對渠道的投資,不是為了要掌握品牌,而是要掌握供應(yīng)鏈和消費者行為。”掌握了消費行為,就可以有針對性地在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計上更迎合消費者和品牌商的需求,促使更多品牌商為制造業(yè)務(wù)買單。而掌握了產(chǎn)業(yè)鏈就可以利用整合優(yōu)勢和價格優(yōu)勢輕松從蘇寧、國美等傳統(tǒng)3C零售商中奪取客戶。

其背后隱藏的另一個邏輯更加瘋狂。在中國,3C連鎖賣場除了承擔終端銷售的角色外,還承擔著為店內(nèi)貨架上的商品做“擔保品牌”的角色。在中國這種商品品質(zhì)良莠不齊、市場結(jié)構(gòu)不完善的客觀狀況下,連鎖賣場不但是大品牌展示的基地,也是小品牌的創(chuàng)造地和品質(zhì)的擔保者。很多廠商為了打造品牌,寧可不賺錢甚至巨虧,也要擠得頭破血流進入連鎖賣場貨架,在他們看來即使帶不來銷量,僅僅做為展示在消費者心中的品牌形象也會慢慢樹立起來。

其實代工廠商有更大的優(yōu)勢為代工的品牌的品質(zhì)背書,但由于知名品牌商害怕?lián)屖袌龅脑?,代工廠商往往被壓制,被要求保持緘默。而通過連鎖賣場的形式,不但對于商品質(zhì)量背書曲線得以實現(xiàn),而且相較于其他連鎖賣場更有優(yōu)勢。同時,借助于零售,也會進一步吸引代工的訂單。

通過進入零售市場,鴻海已經(jīng)打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進的傳統(tǒng)路徑,轉(zhuǎn)而走了一條從產(chǎn)品競爭到價值競爭的新路,同時也拋開了沒有品牌這一劣勢,相較于其他企業(yè)在經(jīng)營理念上到達了一個嶄新的高度。在價值競爭模式里,品牌已經(jīng)不是核心要素,挾著整個產(chǎn)業(yè)鏈為用戶創(chuàng)造最大化的價值,才可以獲取最大利潤。品牌商只是在整個產(chǎn)業(yè)鏈起了品種多樣化的作用,豐富了用戶的產(chǎn)品需求,而這種品種多樣化,也正是鴻海連鎖賣場的營銷以及設(shè)計制造利潤的最重要來源。它不但把風險都轉(zhuǎn)嫁給了品牌商,而且把品牌商擠壓到了一個更狹小的空間,而自己則坐擁著從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售的整個產(chǎn)業(yè)鏈,甚至讓弱勢品牌為自己打工。

盡管在行動上困難重重,這將是一場品質(zhì)與品牌的不對稱戰(zhàn)爭,一場通過控制產(chǎn)業(yè)鏈前后端進而發(fā)動的品牌合圍戰(zhàn)爭,一場改變未來商業(yè)生態(tài)的新舊模式的戰(zhàn)爭,最終結(jié)局如何讓我們拭目以待。
特別推薦
技術(shù)文章更多>>
技術(shù)白皮書下載更多>>
熱門搜索
?

關(guān)閉

?

關(guān)閉