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Vishay兩大產(chǎn)品份額全球第一:200V以下MOSFET和精密電阻

發(fā)布時間:2012-04-18

高端觀點:

  • 整流二極管是LED照明驅(qū)動電源的一個重要發(fā)熱點
  • Vishay的鉭電容和薄膜電容開發(fā)都偏向比較高功率的產(chǎn)品為主
  • Vishay鉭電容的優(yōu)勢就是可以提供比較大容量的電容和相對比較小的體積

發(fā)展趨勢:

  • 2012年Vishay還是專注于新能源、汽車電子和醫(yī)療電子市場
  • 熱點市場是新能源,包括太陽能、風(fēng)能,還有LED照明


Vishay(威世)公司可說是全球分立半導(dǎo)體和無源電子元件供應(yīng)界的常青樹,歷經(jīng)50年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗,一直以高可靠性和信賴性的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)傲立于世。今天,Vishay不僅是全球分立半導(dǎo)體(二極管、MOSFET和紅外光電器件)和無源電子元件(電阻器、電感器、電容器)的最大制造商之一,而且在200V以下MOSFET和精密電阻供應(yīng)市場無人能出其右。

目前Vishay供應(yīng)的元器件可廣泛應(yīng)用于工業(yè)、計算、汽車、消費、電信、軍事、航空航天、電源及醫(yī)療電子市場中幾乎所有類型的電子設(shè)備。展望未來,Vishay期望憑借其出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、以及“一站式”的收購戰(zhàn)略和服務(wù)成為全球業(yè)界領(lǐng)先者。為了幫助讀者更深地了解Vishay目前的市場競爭優(yōu)勢、未來的產(chǎn)品創(chuàng)新方向及其“一站式”發(fā)展收購戰(zhàn)略,本刊特別采訪了Vishay中國及香港地區(qū)高級銷售總監(jiān)盧志強和Vishay亞洲區(qū)事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)楊益彰。
 


Vishay香港和中國區(qū)高級銷售總監(jiān)盧志強

 


Vishay亞洲區(qū)事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)楊益彰

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問:目前Vishay在MOSFET市場的供應(yīng)優(yōu)勢是什么?

楊益彰:在200V以下MOSTET領(lǐng)域,我們是世界第一供應(yīng)商,我們的市場份額占據(jù)絕對優(yōu)勢。現(xiàn)在我們除了做200V以下MOSFET之外,還將MOSFET家族產(chǎn)品延伸到600伏和650伏,它們是采用了稱為Super Junction技術(shù)的MOSFET,性能非常好,英飛凌也有類似的產(chǎn)品,但我們跟他們做得肯定不一樣,這是我們自有的技術(shù),我們自信它們的性能會高于目前市場上的平均水平。

200伏以下的MOSFET主要應(yīng)用在通信電源模塊上,如平板電腦和手機包括智能手機市場。600伏和650伏MOSFET的目標(biāo)應(yīng)用市場是電源適配器、LED照明和電源模塊等應(yīng)用,因為這些市場對MOSFET的耐壓要求比較高。

盧志強:我們小功率MOSFET技術(shù)已經(jīng)很成熟,產(chǎn)品也很成熟,我們的優(yōu)勢是有能力不斷優(yōu)化產(chǎn)品,以致于可以把成本降低到符合市場的要求。在確立了我們小功率MOSFET供應(yīng)市場優(yōu)勢后,我們現(xiàn)在的市場策略是向要求高功率和高可靠性的汽車、醫(yī)療和工業(yè)市場發(fā)展。

問:目前哪些主要品牌3G智能手機里面在使用Vishay的產(chǎn)品?

楊益彰:目前在中國賣得比較火的3G智能手機里面,都有Vishay的產(chǎn)品在里面,如聯(lián)想的A60、華為的Order榮耀、小米和中興的V880,基本上所有主要的品牌智能機里面都有我們的MOSFET和鉭電容產(chǎn)品。

問:為什么Vishy在精密電阻領(lǐng)域能做到全球第一?

楊益彰:我比較不客氣地講,在精密電阻領(lǐng)域,我們應(yīng)該是世界第一供應(yīng)商,特別在自動化工業(yè)市場,我們占的份額非常大,比日系供應(yīng)商的還要大。空客A380飛機上的座椅調(diào)節(jié)也在使用我們的精密電阻。此外,在汽車級功率電阻方面,我們有定制產(chǎn)品,但還處于研發(fā)階段和跟客戶合作階段,暫時不方便公開。但是,相信你們很快就會在市場上看到。

電動汽車里面很重要的一個元件就是精密電阻,因為動力電池組中的每節(jié)電池放多少電出來,怎么檢測控制它,其實全靠精密電阻??梢哉f,動力電池組的安全性主要靠一個個非常精密的電阻來實現(xiàn)。我們在這里份額占的非常大,電容只是支撐做濾波和整流,真正功耗損失是在電阻,這兩個要互相的搭配。設(shè)計上,我們稱之為它是一個濾波器,一個R跟C是濾波器,所以我們一直談到,如果降低功耗,提升效率,這兩者需要搭配在一起。我們要提供的是一套,不是一個。概念就是提供一套方案,而不是一個方案。

在精密電阻方面,我們有很多的專利,有材料、有技術(shù)、有制程,這些方面我們都有專利。競爭優(yōu)勢在于這些都是我們自有的技術(shù),從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、制造和材料,都是我們自有的技術(shù),都有自己的專利。就是Power Metal這種精密電阻,我們也是有專利的。也就是說在這塊市場,我們領(lǐng)先業(yè)界有一大段的距離。別的供應(yīng)商很難超越,也不好模仿,因為即便是材料,我們也不是外購的,而是自己研發(fā)。

問:Vishay在整流二極管市場有何優(yōu)勢?

楊益彰:近年我們在整流二極管領(lǐng)域也有一個相當(dāng)大的突破,我們改變了傳統(tǒng)的制程和傳統(tǒng)的做法,提供一個全新的制程,它使得我們的產(chǎn)品在導(dǎo)通損耗上會降低非常多,而且體積上也可以做到非常小,這使得它可以使用在手機或者便攜式產(chǎn)品上面。

這一特色使得我們的整流二極管在LED照明應(yīng)用中也找到了它的用武之地,因為今天凡是采用市電輸入的LED照明驅(qū)動電源,其前端的整流部分肯定都要用到整流二極管。
   
今天的整流二極管是LED照明驅(qū)動電源的一個重要發(fā)熱點,一般需要貼上散熱片才能有效地把熱散出去,整流二極管的導(dǎo)通損耗越大,需要的散熱片就越大。Vishay整流二極管現(xiàn)在不僅可做成貼片式的,而且由于有效地降低了導(dǎo)通損耗,因此不需要做這么大的散熱片,也可以把熱帶走。這是我們最大的優(yōu)勢。

此外,為了幫助客戶降低重利用設(shè)計成本,Vishay已經(jīng)把整流二極管做成了貼片式標(biāo)準元件,而不再是定制元件。

問:目前Vishay在大容量電容供應(yīng)市場上的優(yōu)勢是什么?

盧志強:我們在大容量電容市場上的優(yōu)勢是高可靠性和高功率。目前Vishay的鉭電容和薄膜電容開發(fā)都偏向比較高功率的產(chǎn)品為主,目標(biāo)市場是工業(yè)應(yīng)用(如風(fēng)力發(fā)電、高鐵、動車等)、汽車應(yīng)用、通信基站和現(xiàn)在的新能源汽車。

我們的主要技術(shù)優(yōu)勢有三:1)自己有一個很有經(jīng)驗的研發(fā)團隊,專注做工業(yè)還有新能源產(chǎn)業(yè)上面的大容量高功率產(chǎn)品。2)在材質(zhì)方面,我們的薄膜材料跟其他供應(yīng)商的材質(zhì)不一樣,就是我們采用特定的材質(zhì),以保證做到我們所要求的質(zhì)量。這個材質(zhì)是在歐洲采購的,別家供應(yīng)商很難采購得到。因為它的供應(yīng)量很有限,必須要跟他長期建立一個供求關(guān)系,才能保證正常的供應(yīng)。3)我們自己研發(fā)生產(chǎn)工藝和材質(zhì),并完全在自己的晶圓廠生產(chǎn),所有這些使得我們在行業(yè)內(nèi)能夠保持一個特有的競爭優(yōu)勢。

問:今天手機是不是越來越多地聚合物鉭電容來替代鉭電容?

楊益彰:聚合物鉭電容可以做得很薄,而且ESR值很低,因此很多對厚度有高要求的智能手機等產(chǎn)品必須采用聚合物鉭電容,但它的不足是暫時容量還做不大,因此當(dāng)設(shè)計工程師需要使用高容量電容時,鉭電容還是最好的選擇,它是體積跟容量之間的一個平衡點。

今天的智能手機功能多、耗電大、體積也大,因此,它對電源能量方面的需求會比較高,相對在濾波、整流、功耗方面就要有相應(yīng)考慮。Vishay鉭電容的優(yōu)勢,就是可以提供比較大容量的電容和相對比較小的體積,亦即更薄更小。目前主流的智能手機需要用到3到7顆鉭電容。

需要指出的是,智能手機中的MLCC需求量還是有很多?,F(xiàn)在一個智能手機里面要用到200個左右MLCC,大都是一些小容量產(chǎn)品,如0.1微法和0.47微法,目前這不是我們專注的市場,我們專注在對可靠性和信賴性要求很高的大容量高功率電容市場,如汽車電子市場。
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問:目前有哪些大的廠家在使用Vishay的大容量電容?

楊益彰:我們的大容量電容器的關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢是可以提供高鐵或動車需要的高可靠性,我們這個產(chǎn)品已有超過二十年研發(fā)歷史,業(yè)界對我們的可靠性和信賴性有口皆碑。我們不只是自己制造、設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā),我們還要告訴客戶,你用了之后,多久時間能夠保障你的設(shè)備的正常工作,就是這樣一個水平的可靠性,只有一個超過二十年的工廠,才有辦法提供這樣程度的可靠性,而這正是我們電容最主要的優(yōu)勢。目前南車集團已經(jīng)在批量使用我們的大容量電容產(chǎn)品。

問:Vishay今年重點拓展哪些應(yīng)用市場?

楊益彰:從中國市場來看,我們今年專注的幾個應(yīng)用領(lǐng)域,主要是新能源、汽車電子、工業(yè)電子和醫(yī)療電子。我們的傳統(tǒng)強項在電源適配器和平板電腦等電腦領(lǐng)域,占有一定的優(yōu)勢。因此,嚴格來說,2012年我們還是專注于新能源、汽車電子和醫(yī)療電子市場。

問:Vishay目前在中國3G/4G通信基礎(chǔ)設(shè)施市場的表現(xiàn)如何?

楊益彰:在3G通信電源市場,我們已經(jīng)做得相當(dāng)成功,因為我們跟市場上最主要的3G通信廠商都有很好的合作。4G當(dāng)然是我們未來的一個重點目標(biāo)市場,今天我們的許多產(chǎn)品(如MOSFET)也是有機會用到4G市場的。

我們在3G通信市場的基礎(chǔ)相當(dāng)好,我們跟客戶的合作相當(dāng)?shù)木o密。延伸到4G,我們有Super Junction 的高壓MOS管,然后再導(dǎo)入,其他基本上幾乎都做得不錯。
   
問:4G市場對Vishay的新挑戰(zhàn)是什么?

楊益彰:我想主要是電源設(shè)計必須更符合節(jié)能的概念,而這個正好是我們現(xiàn)在的強項之一,我們能使設(shè)計工程師做到體積更輕,轉(zhuǎn)換效率更高,而這就是我們目前4G市場的要求,因為4G傳輸?shù)乃俣雀?,所以需要的能源會更多?,F(xiàn)階段以我們的優(yōu)勢,以及跟這些廠商的配合,我們可以提供給他們這些優(yōu)勢,還有可靠性。

問:Vishay在研發(fā)方面未來將如何與中國客戶共同成長?

楊益彰:這是很好的一個問題。我們在國外,歐洲和美國、亞洲區(qū)以外做了很多的設(shè)計,比如說汽車、新能源,我們不吝嗇的將這些技術(shù)拿到中國來,跟中國的合作伙伴分享,做技術(shù)的轉(zhuǎn)移,我們都相當(dāng)愿意。所以就是說,我們在這個領(lǐng)域上能夠發(fā)展的原因,這些技術(shù)我們牽涉到一些技術(shù)含量,跟廠商的合作,不是只賣產(chǎn)品,也會相對的賣一些技術(shù)。
   
問:另外有沒有跟中國本土公司合作,定制化針對于中國市場需求的產(chǎn)品呢?

楊益彰:有,我們在通信電源方面,有相當(dāng)多的技術(shù)是我們跟國內(nèi)知名廠商合作開發(fā)出來的。尤其是低壓MOS管,還有所謂的扼流圈,電感器,這個也是我們跟國內(nèi)的合作,根據(jù)他們的需求進行研發(fā)和開發(fā)出來的產(chǎn)品。我們跟國內(nèi)廠商已經(jīng)有相當(dāng)多的創(chuàng)新,也是歐美沒有的。

針對中國定制化的低壓MOS的主要特點是:低損耗、體積小、可以承受高功率、可靠性佳。

問:Vishay在電動汽車市場的進展如何?

楊益彰:電動汽車也是我們專注的應(yīng)用市場。這一兩年來,電動汽車是中國非常紅火的市場,我們成功地推出了一個薄膜電容產(chǎn)品thin cap,即MKP1849,這個產(chǎn)品在世界上占有領(lǐng)導(dǎo)地位。我們跟國外很多廠商合作了,這是設(shè)計、技術(shù)、制造含量非常高的東西,但是我們毫不吝嗇地引進了中國,而且針對中國的客戶做定制品。

目前英飛凌IGBT模塊采用我們很多的薄膜電容來保護它的產(chǎn)品。通常一個IGBT模塊配一到三個,如果配很多的IGBT模塊,就非常多的膜電容了。

Vishay目前也有自己的IGBT元件,但是不用在汽車電子市場,而是專用于工業(yè)電子市場,如太陽能和風(fēng)能發(fā)電。

問:Vishay如何預(yù)測電動汽車市場的發(fā)展前景?

楊益彰:今年電動車市場的前景比較難預(yù)期,但是肯定會越來越好。我覺得國內(nèi)電動車市場,現(xiàn)在還是在一個起步的階段。日本的一些電動汽車,還有現(xiàn)在德國的奧迪等,他們的電動車研發(fā)都非常成功,他們很注重安全性,還有電動汽車馬達使用上面比較方便。不能走一百公里就沒有電了,需要到處找地方去充電。

我覺得,國內(nèi)電動車市場要起來,首先要在技術(shù)上有一個突破,要將使用性能提高。其次就是可靠性的問題,你要讓人家感覺到安心,開車的時候,動力電池組不會有安全性問題。

問:Vishay在靜電保護和TVS供應(yīng)市場的競爭實力如何?

楊益彰:從早期的TVS到現(xiàn)在的V40,我們收購了TVS之后,就是在進行創(chuàng)新,在制程上做改善。同樣的承受功率里面,我們把體積做小?,F(xiàn)在這個東西做得最多的不在于所謂的消費性市場,而是在車用市場,我們份額占最大的是車用市場。

問:有人說MOSFET技術(shù)發(fā)展到極限了,就是在工藝上,導(dǎo)通電阻已經(jīng)到極限了,再往小的做就是很難了,你們也不斷的發(fā)布有最小的導(dǎo)通電阻,這個技術(shù)在未來還有沒有發(fā)展空間?這個方面有沒有新的突破的東西?

楊益彰:有,實際上所有的東西都有可靠性,你現(xiàn)在看到的水平,我們還可以因著材料和制程的進步繼續(xù)提高。所以依我們來看,現(xiàn)階段的研發(fā)里面,還會有更低的導(dǎo)通電阻出現(xiàn)。

我們已經(jīng)有這樣的技術(shù)在發(fā)展,不久之后您會看到有新的東西,更低的導(dǎo)通電阻,甚至更小的體積。
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問:宜譜電源轉(zhuǎn)換公司現(xiàn)在推廣基于新一代氮化鎵的場效應(yīng)管,您認為這是未來MOSFET的替代產(chǎn)品嗎?

盧志強:這個需要看它的產(chǎn)品的商業(yè)化過程順不順利,如果它的批量不夠大的話,成本很難降下來。

問:Vishay產(chǎn)品的定價策略跟競爭對手比有優(yōu)勢嗎?

盧志強:我們都是盡量跟競爭對手看齊,產(chǎn)品技術(shù)是一個方面,另外就是生產(chǎn)成本控制也是很關(guān)鍵,現(xiàn)在我們在這個方面的投入很大。

問:跟中國同行有沒有什么差距?有沒有哪些值得你們學(xué)習(xí)的地方?

楊益彰:我們這樣說好了,中國的同行對我們最大壓力應(yīng)該是來自價格,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。至于我們有沒有方法和可能性把成本、價格方面降下來,我覺得我們必須要取得一個平衡點,我們先強調(diào)技術(shù)、可靠性、信賴性和性能,再來談價錢。如果看我們的財報,我們不是看很大的銷售額增長,我們看重的是怎么平衡我們的利潤。然后在這個產(chǎn)業(yè)上面得到的利潤再投入,再做一些研發(fā)。能夠讓我們不斷的慢慢成長。而不是有一兩年好的銷售以后,而沒有利潤的話,怎么去發(fā)展一家公司。我們CEO就是希望能夠平衡這個方面的利潤。

問:Vishay今年是五十周年大慶,您覺得您們最大的成功戰(zhàn)略是什么?

盧志強:我們的發(fā)展戰(zhàn)略,需要從我們的Felix Zandman博士說起,他原來本身就是一個工程師,他研發(fā)了高精度的箔電阻。然后通過不斷的研發(fā),還有不斷的收購,從1986年開始,我們有一個大型的收購,就是收購美國Dale Electronics工廠,從那個時候開始,我們不斷收購具市場領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商,一直發(fā)展到今天,我們五十周年了,我們也有一個使命和愿景,就是把Vishay建成市場有領(lǐng)導(dǎo)地位的一站式服務(wù)的一個公司,就是說客戶來這里,基本上他們所要的零件,都可以在我們這里找到,我們有提供,這是我們的理念。

我們現(xiàn)在CEO Dr. Gerald Paul的理念也是這樣,我們要通過不斷的收購,把自己的強項發(fā)揮出來,就是產(chǎn)品發(fā)揮全明星的優(yōu)勢。未來仍將堅持這一戰(zhàn)略。

問:你們2012年看好的熱點市場有哪些?

楊益彰:熱點市場,新能源肯定是,包括太陽能、風(fēng)能,還有LED照明。其次是汽車市場,不管是電動車、混合動力,還有醫(yī)療,都是我們目前所關(guān)注的。再有就是電腦和通信。

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