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運(yùn)營(yíng)商火拼iPhone4S:移動(dòng)曲線(xiàn)分羹

發(fā)布時(shí)間:2012-01-21

機(jī)遇與挑戰(zhàn):

  • 聯(lián)通版iPhone4S銷(xiāo)售情況相當(dāng)不錯(cuò)
  • 聯(lián)通合約機(jī)備貨充足
  • 中國(guó)移動(dòng)面向iPhone用戶(hù)開(kāi)發(fā)“隨心看”CMMB播放套件

市場(chǎng)數(shù)據(jù):

  • 廣東聯(lián)通首日銷(xiāo)售9500臺(tái)
  • 聯(lián)通首日9500臺(tái)的合約機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)


那一邊,京滬兩地的“黃牛”們叫囂著“不讓一名普通用戶(hù)買(mǎi)到iPhone4S”,把各個(gè)蘋(píng)果零售店擠得水泄不通。這一邊,廣東三大電信運(yùn)營(yíng)商也加入了iPhone4S的爭(zhēng)奪大潮———已然推出合約套餐的廣東聯(lián)通、即將開(kāi)賣(mài)iPhone4S的廣東電信,甚至并未與蘋(píng)果簽訂銷(xiāo)售協(xié)議的廣東移動(dòng),都對(duì)iPhone4S不乏溢美之詞。

南都昨日從廣東聯(lián)通處獨(dú)家獲悉,聯(lián)通版iPhone4S上周五(13日)開(kāi)售當(dāng)日,全省即銷(xiāo)售出9500臺(tái)iPhone4S合約機(jī)。廣東移動(dòng)則高調(diào)推出了面向iPhone4S用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,包括備足小型SIM卡和推出搭配WLAN使用的CMMB業(yè)務(wù)。

廣東聯(lián)通首日銷(xiāo)售9500臺(tái)

“銷(xiāo)售情況相當(dāng)不錯(cuò)。未來(lái)聯(lián)通也會(huì)有iPhone4S裸機(jī)供應(yīng)計(jì)劃,但現(xiàn)在只能參加合約購(gòu)機(jī)。”廣東聯(lián)通人士透露,首日9500臺(tái)的合約機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)亦屬領(lǐng)先。

目前,聯(lián)通版iPhone4S有一年、兩年以及三年三種合約時(shí)間,無(wú)論合約時(shí)間長(zhǎng)短,iPhone4S16GB版本價(jià)格均為5880元、32GB版本6999元、64GB版本7999元。用戶(hù)可以選擇從66元至886元共10檔套餐,如果選擇三年期套餐16GB版本和32G版本286元套餐起可以零元購(gòu)機(jī)。

廣東聯(lián)通人士告訴南都記者,目前省內(nèi)廣東首批到貨合約機(jī)約5萬(wàn)臺(tái),第二批貨源也在陸續(xù)到位中。

據(jù)了解,中國(guó)聯(lián)通是在上周五早上7點(diǎn)開(kāi)始出售合約機(jī)的,截至當(dāng)天21時(shí),僅網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳就有1.3萬(wàn)筆訂單,其中北京市場(chǎng)超過(guò)3000筆。13日中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道也遇到大量訪問(wèn),以至于一度擁堵癱瘓。但記者昨日再度登錄發(fā)現(xiàn),聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳各版本iPhone4S均有現(xiàn)貨。

蘇寧、國(guó)美首批均售罄


相對(duì)于蘋(píng)果零售店售賣(mài)的裸機(jī)(不需要捆綁合約計(jì)劃)貨源緊缺,目前聯(lián)通合約機(jī)備貨充足。除聯(lián)通自己的營(yíng)業(yè)廳外,合作渠道蘇寧、國(guó)美目前也以銷(xiāo)售聯(lián)通合約機(jī)為主。廣州國(guó)美有關(guān)人士告訴南都記者,iPhone4S開(kāi)賣(mài)當(dāng)天本地銷(xiāo)量超過(guò)2000臺(tái),全國(guó)首批1.5萬(wàn)臺(tái)已售罄,下一批5萬(wàn)臺(tái)正陸續(xù)到貨。蘇寧電器通訊采銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理顧偉向本報(bào)透露,蘇寧全國(guó)門(mén)店自13日以來(lái)已售出近5萬(wàn)臺(tái)。“第二批貨源約5萬(wàn)臺(tái)正在陸續(xù)到位中。”

看著黃牛們?cè)谔O(píng)果店內(nèi)瘋狂攬貨,聯(lián)通合約機(jī)訂單不斷增長(zhǎng),計(jì)劃引入iPhone4S的中國(guó)電信亦按捺不住了。此前,工信部網(wǎng)站資料顯示,電信版iPhone4S已經(jīng)獲得無(wú)線(xiàn)電業(yè)務(wù)行政許可。按照慣例,進(jìn)入網(wǎng)審批過(guò)程后一般大約需要半個(gè)月時(shí)間,即可上市。“預(yù)祝電信版iPhone4S即將上市,各位果粉,你們準(zhǔn)備好了么?”廣東電信某高層日前亦在微博上發(fā)表這樣的言論,暗示電信版iPhone4S進(jìn)入上市倒數(shù)。

無(wú)合約,廣東移動(dòng)劍走偏鋒

聯(lián)通產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,電信摩拳擦掌。與之相比,并未與蘋(píng)果簽訂銷(xiāo)售協(xié)議的中國(guó)移動(dòng),像是一個(gè)“局外人”。

“聯(lián)通‘預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)’合約計(jì)劃仍執(zhí)行機(jī)卡比對(duì)政策,如果消費(fèi)者機(jī)卡分離將有停號(hào)鎖機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。”對(duì)于聯(lián)通這樣的溫馨提示,有多少用戶(hù)會(huì)選擇購(gòu)機(jī)后停留在聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)上?又會(huì)有多少iPhone4S裸機(jī)用戶(hù)選擇使用中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)?在以營(yíng)銷(xiāo)能力上見(jiàn)長(zhǎng)的中國(guó)移動(dòng)看來(lái),這同樣是他們關(guān)心的問(wèn)題。而在iPhone4S國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中,他們并不認(rèn)為自己是“局外人”,反而更積極地通過(guò)現(xiàn)有用戶(hù)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),意欲在此次盛宴上分一杯羹。

之前曾有媒體報(bào)道,稱(chēng)iPhone4S在升級(jí)最新版本iOS5.0.1之后,與部分運(yùn)營(yíng)商(主要指中國(guó)移動(dòng))的SIM卡發(fā)生不兼容現(xiàn)象,即使信號(hào)滿(mǎn)格也不能撥打電話(huà)或發(fā)送短信。不過(guò)南都記者昨日走訪了廣州多家移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳時(shí)了解到,各營(yíng)業(yè)廳已提前收到廣東省移動(dòng)公司的要求,專(zhuān)門(mén)為iPhone4S這一高配置終端備了專(zhuān)用的SIM卡,可供客戶(hù)方便換取。

此外,記者還從中國(guó)移動(dòng)南方基地獲悉,為了滿(mǎn)足廣大用戶(hù)對(duì)智能手機(jī)應(yīng)用的需求,中國(guó)移動(dòng)特別面向iPhone用戶(hù)開(kāi)發(fā)了“隨心看”CMMB播放套件。所有中移動(dòng)的iPhone用戶(hù)只需通過(guò)手機(jī)下載該軟件,再連接一個(gè)觀看CMMB數(shù)字電視的配件,即可通過(guò)移動(dòng)WLAN無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò),接收到CMMB的信號(hào)。廣東移動(dòng)有關(guān)人士還特別強(qiáng)調(diào),我省迄今為止共開(kāi)通WLAN熱點(diǎn)近2萬(wàn)個(gè),預(yù)計(jì)3年內(nèi)將達(dá)到5萬(wàn),意在吸引更多智能手機(jī)用戶(hù)。

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