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2011,迷霧中的電子供應(yīng)鏈

發(fā)布時(shí)間:2011-03-01

電子供應(yīng)鏈的機(jī)遇與挑戰(zhàn):

  • 消費(fèi)市場需求的預(yù)期缺乏動(dòng)力支持
  • 2011年對(duì)分銷商回款將被稀釋
  • 2011年整體經(jīng)濟(jì)形勢將極大左右分銷供應(yīng)鏈變化

電子供應(yīng)鏈的市場數(shù)據(jù):

  • 預(yù)測半導(dǎo)體市場的增速平均5%以下
  • 國內(nèi)供應(yīng)鏈的市場毛利空間達(dá)60億美元左右

2011,電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈面臨哪些新的問題,企業(yè)又需要哪些具體的策略轉(zhuǎn)變?

2011注定是迷霧

在手上的訂單沒有完全達(dá)到年初既定的目標(biāo)以前,2011年對(duì)每家企業(yè)而言都注定是個(gè)問號(hào),甚至嚴(yán)重點(diǎn)說在回款額沒有達(dá)到年初目標(biāo)之前都不能畫上一個(gè)完美的句號(hào),再危言聳聽點(diǎn)的說法是,沒有走完2011年最后一天,是很難評(píng)估企業(yè)這一年究竟收獲的是盈利還是虧損。

也許很多人會(huì)說,現(xiàn)在還處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)恢復(fù)之后的上升期,整個(gè)行業(yè)自然會(huì)節(jié)節(jié)攀升,何來此悲音?我不否認(rèn)具體到某些企業(yè)2011年會(huì)氣勢如虹,但對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言則未必如此光明。

首先,半導(dǎo)體市場的增速平均預(yù)測只有個(gè)位數(shù)—5%以下,這個(gè)的背后是對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場需求的預(yù)期缺乏動(dòng)力支持。問題遠(yuǎn)非這么簡單,之前的文章也分析過,經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后半導(dǎo)體供應(yīng)逐漸恢復(fù),供貨周期逐漸向正??拷?,再加上所謂賬期的變化,2011年對(duì)分銷商而言注定是個(gè)回款被稀釋的年份,再考慮到個(gè)位數(shù)的整個(gè)行業(yè)增長,幾乎整個(gè)分銷產(chǎn)業(yè)并沒有太多增長的利好消息(相比于2010的豐厚年景)。

其次,2011年整體的經(jīng)濟(jì)形勢將極大左右分銷供應(yīng)鏈的變化。雖然表面上經(jīng)濟(jì)在逐步恢復(fù),但現(xiàn)在依然沒有明確的跡象表明經(jīng)濟(jì)已經(jīng)完全擺脫危機(jī)帶來的影響,2010年多個(gè)國家相繼爆出的金融問題已經(jīng)敲響了警鐘,2011年注定不會(huì)平靜,很多經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力已經(jīng)被2010年這些國家和地區(qū)的金融問題所抵消。整體經(jīng)濟(jì)是在沉重負(fù)擔(dān)中前行,還是被這些負(fù)擔(dān)壓垮,直接影響了整個(gè)市場對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求。

最重要的一點(diǎn),如何才算盈利,又如何才算增長?盈利這個(gè)似乎好說,表面上看只要最后核算支出之后的賬面有盈余就可以稱為盈利,那么增長呢?僅僅盈利數(shù)字比去年高就一定是增長么?目前,一個(gè)可怕的問題是貨幣的價(jià)值變得越來越難以捉摸,因此你的企業(yè)盈利相比于去年并不是高了就一定是企業(yè)增長了,因?yàn)檫@其中需要參考很多貨幣價(jià)值的因素進(jìn)行衡量。什么是實(shí)際意義的增長?是你的企業(yè)盈利增長跑贏貨幣貶值速度再加上銀行利率!

保持沉著心態(tài)應(yīng)戰(zhàn)

對(duì)于每家供應(yīng)鏈上的具體企業(yè)而言,不管年景如何,每一年都是對(duì)企業(yè)管理的極大挑戰(zhàn),甚至可以說有時(shí)候好的形勢反而不利于企業(yè)做出最合適的發(fā)展戰(zhàn)略判斷。因此,面對(duì)這樣一個(gè)琢磨不定的形勢,最主要的是首先保持一個(gè)沉著冷靜的心態(tài)去分析自己面臨的問題以及供應(yīng)鏈上存在的機(jī)遇,從而判斷自己是否適合在某些機(jī)會(huì)面前主動(dòng)出擊還是先堅(jiān)持以我為主,保持觀望的態(tài)勢。

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于電子產(chǎn)品分銷商而言,越是迷茫的形勢,供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的指數(shù)就會(huì)越高。因?yàn)檫@種情況下存在的問題是兩個(gè)方面的:一是經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展高于企業(yè)的預(yù)期,服務(wù)的客戶可能面臨嚴(yán)重的缺貨情況,這時(shí)侯,客戶不得不轉(zhuǎn)向其他競爭對(duì)手尋求補(bǔ)貨,從而給了對(duì)手搶奪自己客戶的機(jī)會(huì),明顯不利于既有客戶的穩(wěn)定;另一方面是企業(yè)預(yù)期高于經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展,客戶的訂單銳減,自己手中積壓大量的產(chǎn)品無法消化,或者囤積在庫房等著自己的資本貶值,或者只能緊急尋找新的客戶散出這些積壓貨品,不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)成本,而且存在極大做虧本買賣的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然,許多分銷商已經(jīng)很早就注意到這一點(diǎn),比如與大客戶進(jìn)行深度合作,從客戶產(chǎn)品研發(fā)就早早介入,對(duì)客戶產(chǎn)品有了深入的了解,輔以通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理軟件,制定自己的產(chǎn)品進(jìn)貨周期和數(shù)量,實(shí)現(xiàn)成本和利潤的最優(yōu)配比。然而面臨經(jīng)濟(jì)形勢變化莫測的形式,僅僅這些還不夠,因?yàn)榭蛻舻男枨笠彩潜黄雀鶕?jù)市場發(fā)展趨勢隨時(shí)調(diào)整的。

作為在供應(yīng)鏈中處于中間環(huán)節(jié)的分銷商而言,防范供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
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采購端

1. 爭取將電子器件的采購從成本為中心到利潤為中心的轉(zhuǎn)移,力求做到每次采購并不是在成本最低點(diǎn)實(shí)現(xiàn)而是在利潤最高點(diǎn)實(shí)現(xiàn),從而盡早獲取某款產(chǎn)品的高利潤,確保此產(chǎn)品的整體利潤額度。

2. 從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注總成本,也就是關(guān)注從每單貨品的進(jìn)貨開始直到全部售罄的整個(gè)過程的成本支出進(jìn)行有效管理和科學(xué)規(guī)劃。

3. 降低對(duì)絕對(duì)價(jià)格的依賴,轉(zhuǎn)而注重采購競爭優(yōu)勢的建立,即采購來的產(chǎn)品并非一定要價(jià)格最低,而是價(jià)格最具有競爭優(yōu)勢,即使面臨庫存壓力,依然有可能處于產(chǎn)品的旺盛銷售期,從而避免庫存風(fēng)險(xiǎn)。

銷售端

1. 關(guān)注客戶的可持續(xù)性發(fā)展甚于其短期需求。對(duì)于某些產(chǎn)品而言,并非僅僅只用于滿足企業(yè)的短期訂單,也許某些時(shí)候客戶會(huì)對(duì)部分產(chǎn)品追加緊急需求,這個(gè)時(shí)候,你長期觀察企業(yè)的投入就起到作用,一方面緊急需求的滿足封死了對(duì)手的可趁之機(jī),另一方面則發(fā)揮了庫存產(chǎn)品的最大價(jià)值,最重要的是提升了客戶對(duì)你的依賴。

2. 盡可能提升對(duì)客戶企業(yè)帶來的全程價(jià)值,不僅僅是提供廉價(jià)和及時(shí)可靠的電子元器件,還能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場需求、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面和客戶深度合作,不僅可以科學(xué)管理自己的供應(yīng)鏈,還能從客戶那里獲得更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息,讓自己有機(jī)會(huì)擴(kuò)展更多與現(xiàn)有客戶需求類似的客戶群體。

3. 合理規(guī)劃不同器件的需求等級(jí)和數(shù)量,區(qū)分關(guān)鍵器件、普通器件和通用器件等不同等級(jí),對(duì)關(guān)鍵器件進(jìn)貨數(shù)量要做到與客戶需求保持一致,普通器件則盡可能保持最大的利潤,通用器件因?yàn)殇N量大,而且需求比較旺盛,客戶范圍廣,因此則要確保在低價(jià)格囤積相當(dāng)數(shù)量的庫存。

偷取供應(yīng)鏈的價(jià)值

偷取供應(yīng)鏈的價(jià)值,并非是鼓勵(lì)企業(yè)使詐,而是充分利用供應(yīng)鏈的特殊情況,合理規(guī)劃企業(yè)的資金流量,從中獲取額外的收益。

貨幣價(jià)值在不斷變化,帶來的一個(gè)重要影響就是信貸環(huán)境的變化不定,利率隨時(shí)可能調(diào)整。當(dāng)然這里不是讓企業(yè)拿出現(xiàn)金去炒股炒房,雖然那是一個(gè)比企業(yè)運(yùn)營更有利潤的辦法,但并不可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理策略。

這里的偷取供應(yīng)鏈價(jià)值的核心是合理利用賬期的時(shí)間來從賒銷和賒購貿(mào)易中獲得價(jià)值,通過自身的詳細(xì)分析,并在賒購和賒銷的天數(shù)上進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃,制定一個(gè)既能滿足供應(yīng)商和客戶的賬期,又可以讓自己在資金流動(dòng)性和庫存壓力上保持一個(gè)平衡點(diǎn),通過資金注入和信用注入等方式,合理調(diào)整自己企業(yè)的現(xiàn)金流量,并且保持在一定程度上,然后利用這一現(xiàn)金流量的變化可以大致估算出一個(gè)比較穩(wěn)定的現(xiàn)金保有量,這部分現(xiàn)金是可以進(jìn)行投資的,從而在供應(yīng)鏈上獲得了額外的價(jià)值。

最關(guān)鍵的,任何一款產(chǎn)品都有自己的價(jià)格波動(dòng)曲線,雖然對(duì)于很多授權(quán)分銷商而言,價(jià)格以長期協(xié)議價(jià)為主,但如何利用部分器件的庫存和瞬時(shí)高點(diǎn)的結(jié)合配比給客戶整體方案,并利用賬期的時(shí)間差從中提高營運(yùn)利潤,并非不可能的事情。

不管2011年是怎樣的一個(gè)年景,至少有一點(diǎn)是肯定的,2010年中國的IC進(jìn)口額高達(dá)1300億美元,按照半數(shù)為分銷供應(yīng)鏈提供,僅此一項(xiàng)就達(dá)到650億美元,以10%左右的附加價(jià)值提供給分銷商,那么國內(nèi)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的市場毛利空間就高達(dá)60億美元左右,即使整個(gè)行業(yè)的前景不明朗,但對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言,只要合理認(rèn)清供應(yīng)鏈形勢,科學(xué)管理供應(yīng)鏈策略,還是大有機(jī)遇的。
 

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