機遇與挑戰(zhàn)：

• 在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例
• 主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長
• 中國半導體市場在2010年再度迅速增長

市場數據：

• 2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的
• 2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%

據iSuppli公司，盡管中國半導體市場在全球經濟衰退期間增長乏力，但主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長。這是因為它們具有諸多優(yōu)勢，包括在快速增長的市場取得成功、較好的客戶資源、豐富的產品線和健康的庫存水平。

iSuppli公司估計，2009年中國的半導體銷售額中，有52%是通過分銷渠道實現的，相當于257億美元。2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%，一個主要原因是一些主要采取直銷方式的領先供應商在2009年銷售額下降。但在未來五年，半導體原廠在中國將提高直銷比例。

圖1所示為iSuppli公司對2010-2014年中國市場的渠道半導體銷售額預測。

雖然中國半導體市場在2010年再度迅速增長，但分銷商遇到了許多挑戰(zhàn)，包括貨源短缺、交貨期延長、產品成本上漲和復雜的市場環(huán)境。為了應對這些問題，分銷商正在改善其預測能力和庫存管理能力，更好的發(fā)揮供應鏈“蓄水池“的作用，以得到原廠和客戶的更多信任。[page]

由于部分器件陷入短缺局面，半導體供應鏈從2009年7月到2010年6月處于失衡狀態(tài)。更糟的是，有些通用元件將在2010年下半年繼續(xù)短缺。

供應鏈的上、下游都在加強合作并實施了一些重要策略，以促使半導體供應鏈恢復平衡。半導體原廠正在實行靈活的策略促使分銷商提高渠道庫存水平。

圖2所示為針對半導體原廠使用的三種策略的分析。

在第一種策略中，原廠提供價格保護和獎勵措施，可以激勵各類分銷商在快速變化的市場中提高庫存水平。

在第二種策略中，擁有廣泛產品線的原廠可以在某一個或幾個產品市場中執(zhí)行總代理的管理體系。雖然總代理不一定創(chuàng)造非常大的總體銷售額，但可能在其各自的產品領域中充當領跑者，并建立健康的渠道庫存。

在第三種策略適合大型原廠和分銷商之間的合作，原廠通過靈活的應收賬款策略來和代理商伙伴共同建立庫存。合作的基礎是雙方的財務狀況都比較健康，特別是要有好的現金流。這種策略還可以加強原廠和大型分銷商之間的伙伴關系。

另外，大型分銷商將繼續(xù)推行并購策略，隨著本土分銷商的快速成長，它們正在成為收購目標。

本土分銷商在經過十多年的努力之后，已經建立了自己的發(fā)展策略并確立了競爭優(yōu)勢，在一些市場中，它們成為原廠在中國的重要合作伙伴。