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探尋廣盛電子的營(yíng)銷與管理

發(fā)布時(shí)間:2009-12-28 來(lái)源:電子元件技術(shù)網(wǎng)

企業(yè)戰(zhàn)略:

  • 1993年就開(kāi)始涉足電器行業(yè),2000年開(kāi)始轉(zhuǎn)為電子行業(yè)
  • 現(xiàn)已是美國(guó)FOCUS(佛斯先進(jìn)半導(dǎo)體)授權(quán)一級(jí)代理商
  • 發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的電子元器件分銷商和代理商

高端視點(diǎn):

  • 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)平臺(tái)發(fā)掘和發(fā)展客戶
  • 管理方法實(shí)行“一手抓制度,一手抓人性”

記者:您好!請(qǐng)問(wèn)廣盛電子是什么時(shí)候成立的?有著怎樣的發(fā)展歷程?
廣盛電子:您好!廣盛電子的前身早在1993年就開(kāi)始涉足電器行業(yè),當(dāng)時(shí)公司設(shè)在珠海特區(qū),從事電子元器件經(jīng)營(yíng)是從2000年開(kāi)始的,是由電器行業(yè)轉(zhuǎn)為電子行業(yè)!當(dāng)時(shí)各類家電產(chǎn)品發(fā)展迅猛,每天的單子都很多,由于電器行業(yè)發(fā)展周期較短,而電子元器件的供應(yīng)則是新產(chǎn)品層出不窮,發(fā)展將會(huì)更有持續(xù)性。
 
記者:請(qǐng)問(wèn)廣盛電子是什么時(shí)候開(kāi)始做電子商務(wù)的?
廣盛電子:我們?cè)缭?1年就開(kāi)始接觸電子商務(wù)。以門市銷售這種傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式去經(jīng)營(yíng),只能滿足部分來(lái)市場(chǎng)找貨的廠家采購(gòu),但是當(dāng)時(shí)代理支持的貨源我們的客戶不知道,客戶需要的產(chǎn)品我們也無(wú)法了解,通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)專業(yè)平臺(tái)去發(fā)布我們的產(chǎn)品讓客戶找到我們并展開(kāi)合作,最后變成進(jìn)一步合作的穩(wěn)定合作關(guān)系。
 
記者:對(duì)我們后輩來(lái)說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以分享下呢?
廣盛電子:客氣了!其實(shí)我們公司所有人一直都堅(jiān)持“不斷學(xué)習(xí)求進(jìn)步,腳踏實(shí)地干事業(yè)”的理念,切實(shí)的做好每一件事情。
 
記者:請(qǐng)問(wèn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么!準(zhǔn)備如何去實(shí)現(xiàn)呢?
廣盛電子:我們的目標(biāo)是發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的電子元器件分銷商和代理商。目前我們是美國(guó)FOCUS(佛斯先進(jìn)半導(dǎo)體)授權(quán)一級(jí)代理商,接下來(lái)我們將會(huì)代理更多的品牌,加上我們強(qiáng)大的客戶群體,相信我們的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)將更加明顯。我們也會(huì)去更好的優(yōu)化我們的客戶群,突顯我們產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)及行業(yè)的頂尖客戶。
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記者:公司能在同行中脫穎而出,您認(rèn)為特別之處在哪里,怎么才能做到特別?
廣盛電子:公司及幾個(gè)門市的截然不同經(jīng)營(yíng)策略,即特色各異,但卻相互配合及支持。我們一直在走創(chuàng)新之路,電子行業(yè)的發(fā)展日新月異,市場(chǎng)變化更是層出不窮,我們不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,優(yōu)化工作流程,使我們能輕松自然的去適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
 
記者:在管理過(guò)程中有什么特別的經(jīng)驗(yàn)可以分享下呢?
廣盛電子:“一手抓制度,一手抓人性”,我認(rèn)為這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是比較適合的管理方法。讓制度的神圣規(guī)范配合人性的自然屬性,必定是中西方結(jié)合的最佳剛?cè)嵯酀?jì)的管理方法。我們同時(shí)也打造點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的企業(yè)文化,讓每位員工可以快速的、充分的融入整體,形成做人、做事的一種共識(shí)。我們鼓勵(lì)老員工帶新員工,較有能力的新員工反過(guò)來(lái)刺激老員工,形成一個(gè)自覺(jué)良好、積極向上的工作環(huán)境和氛圍。
 
記者:貴公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展前景有什么樣的看法?
廣盛電子:市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè),但是我們堅(jiān)信成功只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。對(duì)于既有的成功,我們把它看作是好基礎(chǔ)的一種積累;對(duì)于偶然得到的成功,我們會(huì)用佛家“惜福”這樣的心態(tài)去珍惜它;對(duì)于未來(lái)的成功,我們將會(huì)用學(xué)習(xí),總結(jié),付出更多努力的這種精神去更快的靠近它! 我們感謝所有在過(guò)去支持過(guò)我們的每個(gè)人,也期盼在未來(lái)得到他們的更多支持,一起進(jìn)步,共同發(fā)展!
 
記者:您認(rèn)為培養(yǎng)一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),關(guān)鍵要注意哪些?
廣盛電子:第一:公司一定要賦予高度的支持;
          第二:大家要有團(tuán)隊(duì)精神;
          第三:團(tuán)隊(duì)有一個(gè)德才兼?zhèn)浼?ldquo;狼性”的領(lǐng)軍人物;
          第四:步調(diào)一致,同心協(xié)力才能做出所謂的高效。
 
記者:貴公司在宣傳和企業(yè)形象方面有什么成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br /> 廣盛電子:其實(shí)客戶為什么選擇你,品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)是每個(gè)人都明白的道理 ,這是取決于客戶信任的第一要素。其次就是要“海陸空”三軍同時(shí)進(jìn)行。海就是設(shè)立于每個(gè)電子市場(chǎng)的門市部,就像一艘艘戰(zhàn)艦;陸就是主動(dòng)出擊的銷售團(tuán)隊(duì);空就是電子商務(wù)所用的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

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