- 醫(yī)療電子行業(yè)利潤高
- 醫(yī)療器械廠商對芯片廠商的這種狂熱卻感到不可思異
- 在醫(yī)療行業(yè)，半導體的出路在市場需求量大的產(chǎn)品領域
- 新醫(yī)改方案的出臺為血壓計、體溫計、B超等產(chǎn)品帶來了不小的商機
- 中國醫(yī)療器械方面與國外的差距沒有縮小，而是在擴大
- 醫(yī)療器械一直都是在持續(xù)增長，而且基本是以GDP兩倍的速度在增長
“有時跟搶錢似的，”談及醫(yī)療器械行業(yè)的利潤，北京泰杰磁電研究所所長王曉慶這樣告訴EEWORLD，在其他領域很少有價值十幾億元人民幣的單件產(chǎn)品，但在醫(yī)療器械領域卻存在著。而醫(yī)療器械行業(yè)的高利潤，早已是公開的秘密。在金融危機中，如果說要尋找對價格并不敏感的行業(yè)，醫(yī)療器械行業(yè)就是其中之一。
對其他行業(yè)來說，簡直是天方夜譚的利潤，在這里卻成了現(xiàn)實。似乎一夜之間，醫(yī)療器械市場成了芯片廠商眼中的香饃饃，B超、血壓計、血糖檢測儀一下子成了高科技的代言，就在大家以為已經(jīng)打開了醫(yī)療行業(yè)的又一金礦時，殊不知，醫(yī)療器械廠商對芯片廠商的這種狂熱卻感到不可思異。
不一樣的期待
“95%的醫(yī)療器械廠商所用芯片都不是僅提供醫(yī)用芯片廠商專門提供的”，當EEWORLD和王曉慶說起現(xiàn)在芯片廠商對醫(yī)療行業(yè)的狂熱時，他覺得有些不可理解。北京泰杰磁電研究所主要致力于永磁磁體和永磁結構等系列產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)和服務，據(jù)王介紹，中國一年的磁共振（MRI）的市場將近20億元人民幣，數(shù)量很小，僅有約400臺。而每臺磁共振（MRI）中，大部分都是磁體等大的部件，他們?nèi)粘Ｋ佑|的大多數(shù)是部件級別的廠商，比如大的功放或者線圈生產(chǎn)廠家等，因而要求向某個廠商專門定制某個芯片的幾率幾乎為零。
當然，對于出貨量很少的市場，芯片廠商也不會感興趣。醫(yī)療器械行業(yè)也并非所有產(chǎn)品都要通過部件實現(xiàn)，往往也會使用一些芯片級別的產(chǎn)品，但大多數(shù)是通用的工業(yè)計算機和單片機等。這些醫(yī)療器械廠商對自己的產(chǎn)品很清楚，是否需用專用的芯片，一般通過與芯片廠家簡短的交流就可以確定。如果有芯片廠商來談，醫(yī)療器械廠商會提出疑問：我付出的是什么？我得到的是什么？采用專門定制的芯片，會帶來很多好處？
此時的芯片廠商則在高調(diào)進軍醫(yī)療領域，盡管在器械廠商眼里，他們對行業(yè)的了解僅僅是“剛剛開始”。但憑借著在半導體領域摸爬滾打很多年的市場嗅覺，芯片廠商進入這個領域也不是無準備的。早在關注之初，他們就將應用的重點放在了醫(yī)療器械中產(chǎn)量大、對芯片依賴性強的領域，其中包括超聲、監(jiān)護儀以及血糖檢測儀等目前最熱門的醫(yī)療設備，甚至有種預測，在不遠的將來，醫(yī)生口袋里，“右側是聽診器，左側是B超”。
“在醫(yī)療行業(yè)，半導體的出路在市場需求量大的產(chǎn)品領域，”王曉慶也表示，醫(yī)療器械本身進入門檻比較高，如果數(shù)量不夠，有些公司就直接被擋在了門外。一些大的公司，可以做戰(zhàn)略性投資，做一些前沿性、預見性的開發(fā)，滿足市場的需求，而一些小公司，往往在研發(fā)、注冊的等待中由于資金等原因不能堅持下去而倒閉。即使量夠了，可以著手進行產(chǎn)品設計，而橫亙在芯片廠商面前的醫(yī)療器械行業(yè)標準也是個不小的挑戰(zhàn)。
王曉慶認為，對于芯片廠商來說，一種較好的模式是：芯片廠商針對市場的某些具體應用，找到中間提供整體解決方案的企業(yè)，來提供專用、甚至定制化的芯片。這樣就會催生出一批專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，他們不需要自己做研發(fā)，而是更多地通過將現(xiàn)有解決方案、芯片、外殼等進行系統(tǒng)整合，將產(chǎn)品盡快推向市場。
新醫(yī)改方案的出臺為血壓計、體溫計、B超等產(chǎn)品帶來了不小的商機。“體溫計做了幾十年了，現(xiàn)在還在使用水銀，”言語間，王曉慶的話里帶著一些惋惜，因為傳統(tǒng)溫度計中的水銀屬于重金屬，對人有致命的損害，因此，無汞的電子體溫計似乎具有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，“不靈”恰恰成了電子體溫計的一大軟肋。
但體溫計的無汞化是未來發(fā)展的趨勢，解決了準確度、可靠性、成本問題之后的電子體溫計也必將迎來自己的天地。“最好再紅外一點，”王曉慶補充道，因為紅外的響應時間快、非接觸、使用安全及使用壽命長，當批量使用體溫計時，不用靠專門的人去甩體溫計中的水銀。由此可見對芯片廠商而言，醫(yī)療設備對于元器件的需求一方面表現(xiàn)為永無止境地對高性能IC的需求，另一方面則是家用醫(yī)療設備在省電、低成本和設計簡單等方面要求。這些是芯片廠商眼中的市場。
本土廠商的困難
而本土醫(yī)療器械廠商眼中的市場不僅僅是這樣。如果問及火爆的應用，一口氣可以列出很多與電子毫不相關的產(chǎn)品，它們動輒也會有很大的利潤。因而，醫(yī)療器械廠商眼中對熱門產(chǎn)品的定義更多地取決于市值和利潤。
然而市場有了，究竟能否做好？事實上，與市場的火爆相比，中國本土醫(yī)療器械廠商的形勢并非同樣樂觀。早在2009年4月的中國國際醫(yī)療電子大會上，王曉慶便一語道出了讓大家聽起來并不那么順耳的話，“中國醫(yī)療器械方面與國外的差距沒有縮小，而是在擴大。”
以前，國外有什么，我們就做什么，在差距不大時，這種方法很奏效，簡單擴大再生產(chǎn)往往使得我們在成本上頗具優(yōu)勢。但在醫(yī)療器械越來越精細時，單純模仿似乎并不是那么容易，因為市值不過2000億美元的醫(yī)療器械市場，產(chǎn)品種類就有一萬多種，分配到每種產(chǎn)品的量都不會太大，而量大才能賺錢。對于較小的量，很多企業(yè)往往連過門檻的錢都不愿意支付。而真正的醫(yī)療器械比較復雜，往往涉及到光、機、電、軟件、醫(yī)學及一系列的政策法規(guī)和標準，如要參與國內(nèi)競爭，本土醫(yī)療器械廠商也要擁有一定的研發(fā)力量：不但要具備物理、醫(yī)學方面的知識，還要具備電子、生物、臨床方面的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗的集合，才有可能研發(fā)出好的產(chǎn)品。目前本土的醫(yī)療器械產(chǎn)品大多集中在中低端，“到一些大醫(yī)院去看看，就會發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)的醫(yī)療器械已經(jīng)很少了，”王曉慶稱。
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如果將一個器械在技術上進行分解，可以分為三部分：創(chuàng)新、工程及產(chǎn)業(yè)基礎。
創(chuàng)新很重要，但是所占比例已經(jīng)不到50%。進行創(chuàng)新方面投資的往往是一些大公司，可以針對市場需求進行戰(zhàn)略性投資，而對小公司而言，醫(yī)療行業(yè)的門檻：開發(fā)約一年、注冊約一年的要求則顯得過于嚴苛，也許熬不到產(chǎn)品上市資金就出現(xiàn)問題了。因而在國際上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的集中度非常高，全球前30名醫(yī)療器械廠商的產(chǎn)值占了總產(chǎn)值80%，品牌價值在此凸顯，“醫(yī)療器械不像穿衣服，可隨時更換，”有的產(chǎn)品往往要跟隨病人幾年甚至幾十年，尤其是植入到體內(nèi)的產(chǎn)品，“一般有些錢的患者，都要選擇有品牌的產(chǎn)品。”而國內(nèi)的醫(yī)療器械廠商往往都沒有做出品牌來，可靠性、信譽度還沒有贏得市場的認可，而此時西門子、GE、飛利浦等大公司基本在中國完成了戰(zhàn)略布局，無疑，這是本土器械廠商所面臨的主要挑戰(zhàn)之一。
醫(yī)生習慣于是用右鍵做什么？或者習慣如何使用操作桿？這樣的問題，拋給醫(yī)療器械廠商，不知道有幾個人可以回答出。醫(yī)療器械廠商的重要受眾之一，就是醫(yī)生。如果沒有醫(yī)生的參與，產(chǎn)品的可用性比較差，往往不容易被市場接受——道理很簡單，使用上的不方便。
而現(xiàn)象背后更深層次的原因是產(chǎn)業(yè)基礎的完善。“我們中國人很努力、很聰明，”言語中，王曉慶的話中，可以感受出惋惜的味道，別人周五都開始玩了，我們周末還在上班。即使本土企業(yè)需要一個與醫(yī)生和相關領域專家溝通的環(huán)境，往往由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的原因未能成行?，F(xiàn)在的體系建設起來，缺少系統(tǒng)性，都是小而全，另外政府也缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃。比如，醫(yī)療器械廠商直接去找醫(yī)生，醫(yī)生光接待自己的病人還忙不過來呢，單獨為廠商開辟一個“私人通道”，怕是更不容易。而反觀美國，它的系統(tǒng)化建設較好，有利于各種創(chuàng)新。“我們也呼吁過，由政府出面做一些平臺建設，”王曉慶接著說，這個平臺實際上是通過一些先進的交流手段，比如視頻會議等，讓醫(yī)療器械領域相關的專家進行實時有效地溝通。
兩倍于GDP的增長速度
不容否認，醫(yī)療市場的火熱并非沒有理由。“大家都是抱著求穩(wěn)心態(tài)進來，” 王曉慶認為，醫(yī)療器械行業(yè)本身需求比較剛性，很難受到經(jīng)濟的影響。與我們慣?？吹降腎T行業(yè)不同，如果趕上泡沫，可以一夜暴富，一旦泡沫破了，很多人也因此傾家蕩產(chǎn)。醫(yī)療器械一直都是在持續(xù)增長，而且基本是以GDP兩倍的速度在增長，所有國家都這樣，而中國更高，約為25%。
與此同時，醫(yī)療器械本身也發(fā)展到了一個階段，王曉慶將這個時刻形容為“已經(jīng)到門檻了”，仿佛一下子什么都準備好了，就在等待質的變化。2008年11月，為了進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長，我國政府計劃新增48億元專項資金，支持農(nóng)村衛(wèi)生服務體系建設。2009年4月，廣受關注的新醫(yī)改方案出臺，我國政府計劃在 2009年-2011的3年間，投入8500億元，用于基本醫(yī)療保障制度、國家基本藥物制度、基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系、基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化以及公立醫(yī)院這五項重點改革。據(jù)IMSResearch調(diào)查稱，在新增的48億元農(nóng)村衛(wèi)生服務體系建設投資中，估計有15億元以上的資金用于采購醫(yī)療設備。再加上 2006年出臺的《農(nóng)村衛(wèi)生服務體系建設與發(fā)展規(guī)劃》中提到的農(nóng)村醫(yī)療設備投資67.7億元，這樣，在2010年之前，總共有82.7億元直接用于農(nóng)村醫(yī)療設備的采購，將帶動醫(yī)療器械行業(yè)的高速增長。然而這種增長并不同于IT業(yè)那種爆炸性增長，隨著醫(yī)療模式的轉變，醫(yī)療器械將呈跳躍式發(fā)展，越來越多的醫(yī)療器械將應用于基層。
此外，隨著老齡化趨勢開始顯現(xiàn)、人們生活水平的不斷提高，對醫(yī)療設備的需求也在不斷提高。傳統(tǒng)醫(yī)療理念也悄然發(fā)生了變化，以前是被動的、有病了才去治療，殊不知真正決定我們健康的是生活方式。為了適應這種理念的變化，醫(yī)療行業(yè)正在發(fā)生深刻地變革，即從過去單純治療到今天的預防、診斷、治療、康復以及保健一體的轉變。這樣的體系需要可靠的硬件來支撐，比如家庭日常檢測設備、健身設備或者保健性藥物等，由西方的發(fā)展可以看出這種趨勢。因而，一些諸如射線機、B超以及一些常規(guī)且受眾廣泛的設備逐漸涌入人們的視野。金融危機恰恰使得社會給了醫(yī)療器械更多地關注。
“關注后，才發(fā)展這個行業(yè)利潤還挺大，”其實這個現(xiàn)象是普遍存在的，產(chǎn)量大的產(chǎn)品，利潤也大，而產(chǎn)量小的產(chǎn)品，因為添加了很多復雜的技術，利潤也不錯。一般情況下，“30%的毛利可做，”王曉慶告訴EEWORLD。即使是在國際上，醫(yī)療器械利潤也是較高的。而對芯片廠商而言，也可以在白熱化的消費電子領域中，開辟出一個新的戰(zhàn)場，而這個戰(zhàn)場對價格并不是特別敏感。
其實就像一座待開墾的大山，醫(yī)療器械廠商與芯片廠商盡管處于山的不同位置，但是都在自己所關注的領域開拓著自己的夢想，也許，在某個特定的領域有所重合。
