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醫(yī)療電子:高利潤誘人 成功不易

發(fā)布時間:2009-09-21

機遇與挑戰(zhàn):
  • 醫(yī)療電子行業(yè)利潤高
  • 醫(yī)療器械廠商對芯片廠商的這種狂熱卻感到不可思異
  • 在醫(yī)療行業(yè),半導(dǎo)體的出路在市場需求量大的產(chǎn)品領(lǐng)域
  • 新醫(yī)改方案的出臺為血壓計、體溫計、B超等產(chǎn)品帶來了不小的商機
  • 中國醫(yī)療器械方面與國外的差距沒有縮小,而是在擴大
  • 醫(yī)療器械一直都是在持續(xù)增長,而且基本是以GDP兩倍的速度在增長

  
“有時跟搶錢似的,”談及醫(yī)療器械行業(yè)的利潤,北京泰杰磁電研究所所長王曉慶這樣告訴EEWORLD,在其他領(lǐng)域很少有價值十幾億元人民幣的單件產(chǎn)品,但在醫(yī)療器械領(lǐng)域卻存在著。而醫(yī)療器械行業(yè)的高利潤,早已是公開的秘密。在金融危機中,如果說要尋找對價格并不敏感的行業(yè),醫(yī)療器械行業(yè)就是其中之一。

對其他行業(yè)來說,簡直是天方夜譚的利潤,在這里卻成了現(xiàn)實。似乎一夜之間,醫(yī)療器械市場成了芯片廠商眼中的香饃饃,B超、血壓計、血糖檢測儀一下子成了高科技的代言,就在大家以為已經(jīng)打開了醫(yī)療行業(yè)的又一金礦時,殊不知,醫(yī)療器械廠商對芯片廠商的這種狂熱卻感到不可思異。

不一樣的期待
“95%的醫(yī)療器械廠商所用芯片都不是僅提供醫(yī)用芯片廠商專門提供的”,當EEWORLD和王曉慶說起現(xiàn)在芯片廠商對醫(yī)療行業(yè)的狂熱時,他覺得有些不可理解。北京泰杰磁電研究所主要致力于永磁磁體和永磁結(jié)構(gòu)等系列產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)和服務(wù),據(jù)王介紹,中國一年的磁共振(MRI)的市場將近20億元人民幣,數(shù)量很小,僅有約400臺。而每臺磁共振(MRI)中,大部分都是磁體等大的部件,他們?nèi)粘K佑|的大多數(shù)是部件級別的廠商,比如大的功放或者線圈生產(chǎn)廠家等,因而要求向某個廠商專門定制某個芯片的幾率幾乎為零。

當然,對于出貨量很少的市場,芯片廠商也不會感興趣。醫(yī)療器械行業(yè)也并非所有產(chǎn)品都要通過部件實現(xiàn),往往也會使用一些芯片級別的產(chǎn)品,但大多數(shù)是通用的工業(yè)計算機和單片機等。這些醫(yī)療器械廠商對自己的產(chǎn)品很清楚,是否需用專用的芯片,一般通過與芯片廠家簡短的交流就可以確定。如果有芯片廠商來談,醫(yī)療器械廠商會提出疑問:我付出的是什么?我得到的是什么?采用專門定制的芯片,會帶來很多好處?

此時的芯片廠商則在高調(diào)進軍醫(yī)療領(lǐng)域,盡管在器械廠商眼里,他們對行業(yè)的了解僅僅是“剛剛開始”。但憑借著在半導(dǎo)體領(lǐng)域摸爬滾打很多年的市場嗅覺,芯片廠商進入這個領(lǐng)域也不是無準備的。早在關(guān)注之初,他們就將應(yīng)用的重點放在了醫(yī)療器械中產(chǎn)量大、對芯片依賴性強的領(lǐng)域,其中包括超聲、監(jiān)護儀以及血糖檢測儀等目前最熱門的醫(yī)療設(shè)備,甚至有種預(yù)測,在不遠的將來,醫(yī)生口袋里,“右側(cè)是聽診器,左側(cè)是B超”。

“在醫(yī)療行業(yè),半導(dǎo)體的出路在市場需求量大的產(chǎn)品領(lǐng)域,”王曉慶也表示,醫(yī)療器械本身進入門檻比較高,如果數(shù)量不夠,有些公司就直接被擋在了門外。一些大的公司,可以做戰(zhàn)略性投資,做一些前沿性、預(yù)見性的開發(fā),滿足市場的需求,而一些小公司,往往在研發(fā)、注冊的等待中由于資金等原因不能堅持下去而倒閉。即使量夠了,可以著手進行產(chǎn)品設(shè)計,而橫亙在芯片廠商面前的醫(yī)療器械行業(yè)標準也是個不小的挑戰(zhàn)。

王曉慶認為,對于芯片廠商來說,一種較好的模式是:芯片廠商針對市場的某些具體應(yīng)用,找到中間提供整體解決方案的企業(yè),來提供專用、甚至定制化的芯片。這樣就會催生出一批專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè),他們不需要自己做研發(fā),而是更多地通過將現(xiàn)有解決方案、芯片、外殼等進行系統(tǒng)整合,將產(chǎn)品盡快推向市場。

新醫(yī)改方案的出臺為血壓計、體溫計、B超等產(chǎn)品帶來了不小的商機。“體溫計做了幾十年了,現(xiàn)在還在使用水銀,”言語間,王曉慶的話里帶著一些惋惜,因為傳統(tǒng)溫度計中的水銀屬于重金屬,對人有致命的損害,因此,無汞的電子體溫計似乎具有得天獨厚的優(yōu)勢。然而,“不靈”恰恰成了電子體溫計的一大軟肋。

但體溫計的無汞化是未來發(fā)展的趨勢,解決了準確度、可靠性、成本問題之后的電子體溫計也必將迎來自己的天地。“最好再紅外一點,”王曉慶補充道,因為紅外的響應(yīng)時間快、非接觸、使用安全及使用壽命長,當批量使用體溫計時,不用靠專門的人去甩體溫計中的水銀。由此可見對芯片廠商而言,醫(yī)療設(shè)備對于元器件的需求一方面表現(xiàn)為永無止境地對高性能IC的需求,另一方面則是家用醫(yī)療設(shè)備在省電、低成本和設(shè)計簡單等方面要求。這些是芯片廠商眼中的市場。

本土廠商的困難
而本土醫(yī)療器械廠商眼中的市場不僅僅是這樣。如果問及火爆的應(yīng)用,一口氣可以列出很多與電子毫不相關(guān)的產(chǎn)品,它們動輒也會有很大的利潤。因而,醫(yī)療器械廠商眼中對熱門產(chǎn)品的定義更多地取決于市值和利潤。

然而市場有了,究竟能否做好?事實上,與市場的火爆相比,中國本土醫(yī)療器械廠商的形勢并非同樣樂觀。早在2009年4月的中國國際醫(yī)療電子大會上,王曉慶便一語道出了讓大家聽起來并不那么順耳的話,“中國醫(yī)療器械方面與國外的差距沒有縮小,而是在擴大。”

以前,國外有什么,我們就做什么,在差距不大時,這種方法很奏效,簡單擴大再生產(chǎn)往往使得我們在成本上頗具優(yōu)勢。但在醫(yī)療器械越來越精細時,單純模仿似乎并不是那么容易,因為市值不過2000億美元的醫(yī)療器械市場,產(chǎn)品種類就有一萬多種,分配到每種產(chǎn)品的量都不會太大,而量大才能賺錢。對于較小的量,很多企業(yè)往往連過門檻的錢都不愿意支付。而真正的醫(yī)療器械比較復(fù)雜,往往涉及到光、機、電、軟件、醫(yī)學(xué)及一系列的政策法規(guī)和標準,如要參與國內(nèi)競爭,本土醫(yī)療器械廠商也要擁有一定的研發(fā)力量:不但要具備物理、醫(yī)學(xué)方面的知識,還要具備電子、生物、臨床方面的經(jīng)驗,這些經(jīng)驗的集合,才有可能研發(fā)出好的產(chǎn)品。目前本土的醫(yī)療器械產(chǎn)品大多集中在中低端,“到一些大醫(yī)院去看看,就會發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)的醫(yī)療器械已經(jīng)很少了,”王曉慶稱。
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如果將一個器械在技術(shù)上進行分解,可以分為三部分:創(chuàng)新、工程及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

創(chuàng)新很重要,但是所占比例已經(jīng)不到50%。進行創(chuàng)新方面投資的往往是一些大公司,可以針對市場需求進行戰(zhàn)略性投資,而對小公司而言,醫(yī)療行業(yè)的門檻:開發(fā)約一年、注冊約一年的要求則顯得過于嚴苛,也許熬不到產(chǎn)品上市資金就出現(xiàn)問題了。因而在國際上,醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的集中度非常高,全球前30名醫(yī)療器械廠商的產(chǎn)值占了總產(chǎn)值80%,品牌價值在此凸顯,“醫(yī)療器械不像穿衣服,可隨時更換,”有的產(chǎn)品往往要跟隨病人幾年甚至幾十年,尤其是植入到體內(nèi)的產(chǎn)品,“一般有些錢的患者,都要選擇有品牌的產(chǎn)品。”而國內(nèi)的醫(yī)療器械廠商往往都沒有做出品牌來,可靠性、信譽度還沒有贏得市場的認可,而此時西門子、GE、飛利浦等大公司基本在中國完成了戰(zhàn)略布局,無疑,這是本土器械廠商所面臨的主要挑戰(zhàn)之一。

醫(yī)生習(xí)慣于是用右鍵做什么?或者習(xí)慣如何使用操作桿?這樣的問題,拋給醫(yī)療器械廠商,不知道有幾個人可以回答出。醫(yī)療器械廠商的重要受眾之一,就是醫(yī)生。如果沒有醫(yī)生的參與,產(chǎn)品的可用性比較差,往往不容易被市場接受——道理很簡單,使用上的不方便。

而現(xiàn)象背后更深層次的原因是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的完善。“我們中國人很努力、很聰明,”言語中,王曉慶的話中,可以感受出惋惜的味道,別人周五都開始玩了,我們周末還在上班。即使本土企業(yè)需要一個與醫(yī)生和相關(guān)領(lǐng)域?qū)<覝贤ǖ沫h(huán)境,往往由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的原因未能成行。現(xiàn)在的體系建設(shè)起來,缺少系統(tǒng)性,都是小而全,另外政府也缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃。比如,醫(yī)療器械廠商直接去找醫(yī)生,醫(yī)生光接待自己的病人還忙不過來呢,單獨為廠商開辟一個“私人通道”,怕是更不容易。而反觀美國,它的系統(tǒng)化建設(shè)較好,有利于各種創(chuàng)新。“我們也呼吁過,由政府出面做一些平臺建設(shè),”王曉慶接著說,這個平臺實際上是通過一些先進的交流手段,比如視頻會議等,讓醫(yī)療器械領(lǐng)域相關(guān)的專家進行實時有效地溝通。

兩倍于GDP的增長速度
不容否認,醫(yī)療市場的火熱并非沒有理由。“大家都是抱著求穩(wěn)心態(tài)進來,” 王曉慶認為,醫(yī)療器械行業(yè)本身需求比較剛性,很難受到經(jīng)濟的影響。與我們慣常看到的IT行業(yè)不同,如果趕上泡沫,可以一夜暴富,一旦泡沫破了,很多人也因此傾家蕩產(chǎn)。醫(yī)療器械一直都是在持續(xù)增長,而且基本是以GDP兩倍的速度在增長,所有國家都這樣,而中國更高,約為25%。

與此同時,醫(yī)療器械本身也發(fā)展到了一個階段,王曉慶將這個時刻形容為“已經(jīng)到門檻了”,仿佛一下子什么都準備好了,就在等待質(zhì)的變化。2008年11月,為了進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長,我國政府計劃新增48億元專項資金,支持農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。2009年4月,廣受關(guān)注的新醫(yī)改方案出臺,我國政府計劃在 2009年-2011的3年間,投入8500億元,用于基本醫(yī)療保障制度、國家基本藥物制度、基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系、基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化以及公立醫(yī)院這五項重點改革。據(jù)IMSResearch調(diào)查稱,在新增的48億元農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)投資中,估計有15億元以上的資金用于采購醫(yī)療設(shè)備。再加上 2006年出臺的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》中提到的農(nóng)村醫(yī)療設(shè)備投資67.7億元,這樣,在2010年之前,總共有82.7億元直接用于農(nóng)村醫(yī)療設(shè)備的采購,將帶動醫(yī)療器械行業(yè)的高速增長。然而這種增長并不同于IT業(yè)那種爆炸性增長,隨著醫(yī)療模式的轉(zhuǎn)變,醫(yī)療器械將呈跳躍式發(fā)展,越來越多的醫(yī)療器械將應(yīng)用于基層。

此外,隨著老齡化趨勢開始顯現(xiàn)、人們生活水平的不斷提高,對醫(yī)療設(shè)備的需求也在不斷提高。傳統(tǒng)醫(yī)療理念也悄然發(fā)生了變化,以前是被動的、有病了才去治療,殊不知真正決定我們健康的是生活方式。為了適應(yīng)這種理念的變化,醫(yī)療行業(yè)正在發(fā)生深刻地變革,即從過去單純治療到今天的預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)以及保健一體的轉(zhuǎn)變。這樣的體系需要可靠的硬件來支撐,比如家庭日常檢測設(shè)備、健身設(shè)備或者保健性藥物等,由西方的發(fā)展可以看出這種趨勢。因而,一些諸如射線機、B超以及一些常規(guī)且受眾廣泛的設(shè)備逐漸涌入人們的視野。金融危機恰恰使得社會給了醫(yī)療器械更多地關(guān)注。

“關(guān)注后,才發(fā)展這個行業(yè)利潤還挺大,”其實這個現(xiàn)象是普遍存在的,產(chǎn)量大的產(chǎn)品,利潤也大,而產(chǎn)量小的產(chǎn)品,因為添加了很多復(fù)雜的技術(shù),利潤也不錯。一般情況下,“30%的毛利可做,”王曉慶告訴EEWORLD。即使是在國際上,醫(yī)療器械利潤也是較高的。而對芯片廠商而言,也可以在白熱化的消費電子領(lǐng)域中,開辟出一個新的戰(zhàn)場,而這個戰(zhàn)場對價格并不是特別敏感。

其實就像一座待開墾的大山,醫(yī)療器械廠商與芯片廠商盡管處于山的不同位置,但是都在自己所關(guān)注的領(lǐng)域開拓著自己的夢想,也許,在某個特定的領(lǐng)域有所重合。

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