機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 如今的汽車消費(fèi)者已經(jīng)很成熟，對(duì)于汽車裝飾品已經(jīng)很熟悉

相關(guān)數(shù)據(jù)：

• 最近以來(lái)，汽車用品市場(chǎng)價(jià)格整體下降，平均降幅達(dá)到20%
• 一套高級(jí)貼膜，原來(lái)需要3000多元，現(xiàn)在不到2000元就能搞定
• 一套高檔汽車音響原來(lái)標(biāo)價(jià)17000元，現(xiàn)在僅售13000元
• 一款中檔汽車音響，原價(jià)8580元，現(xiàn)在則只售5000元

　
最近以來(lái)，汽車用品市場(chǎng)價(jià)格整體下降，平均降幅達(dá)到20%。車膜、音響、車飾物、GPS導(dǎo)航、改裝等都不同程度地降價(jià)。記者在采訪中看到，一套高級(jí)貼膜，原來(lái)需要3000多元，現(xiàn)在不到2000元就能搞定；一套高檔汽車音響原來(lái)標(biāo)價(jià)17000元，現(xiàn)在僅售13000元；而一款中檔汽車音響，原價(jià)8580元，現(xiàn)在則只售5000元；一套GPS導(dǎo)航加上服務(wù)費(fèi)2000多元也可以搞定。那么，是什么原因?qū)е沦F陽(yáng)汽車用品降價(jià)呢

消費(fèi)者的理性還價(jià)
如今的汽車消費(fèi)者已經(jīng)很成熟，很多人都是第二次或第三次購(gòu)車，對(duì)于汽車裝飾品已經(jīng)很熟悉。所以，在價(jià)格上一般要和店老板討價(jià)還價(jià)。太慈橋裝飾城一家汽車用品店的營(yíng)業(yè)員告訴記者，許多車主對(duì)汽車用品的成本了如指掌，而且能夠辨別產(chǎn)品的真假，砍起價(jià)來(lái)一點(diǎn)也不含糊。記者在這家店看到，一位才購(gòu)買了一輛東風(fēng)牌轎車的車主為自己的新駕座裝配坐墊，一番討價(jià)還價(jià)講定價(jià)錢后，又提出要商家加送點(diǎn)東西，商家無(wú)奈只好送了一套腳墊。而在另一家用品店，一位車主正和店家就3M膜討價(jià)還價(jià)，喊價(jià)2600元的價(jià)格，最后砍成1800元，車主還要求送一個(gè)精美飾品。許多汽車用品經(jīng)銷商告訴記者，汽車裝飾品的降價(jià)，往往是車主砍價(jià)砍出來(lái)的，迫于客源不足，為了不讓客戶流失，商家只能忍痛讓價(jià)。

4S店強(qiáng)送裝飾的沖擊
據(jù)了解，目前4S店在銷售汽車時(shí)，都會(huì)采取送裝飾的手段優(yōu)惠促銷，但是4S店所送的裝飾，大多數(shù)價(jià)格虛高，比如1000元的裝飾，在一般用品店不過(guò)400到500元。而且一些4S店為了賺錢，甚至啟用“山寨”產(chǎn)品為車主裝飾車。“山寨”產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)卻不少，4S店可以獲得高額利潤(rùn)。一位姓王的汽車用品店老板說(shuō)，車主買車送一套1580元的車膜，即使是比較正規(guī)的膜，其利潤(rùn)最高可達(dá)到50%，如果是“山寨”產(chǎn)品，利潤(rùn)則達(dá)10倍。而對(duì)于4S店送的裝飾，車主一般都會(huì)接受，有總比沒(méi)有好，這是消費(fèi)者普遍的心態(tài)，你不接受4S店也不會(huì)變成現(xiàn)金給你。這樣，許多新車出店后，都進(jìn)行了裝飾。無(wú)形中汽車用品店的客源就受到影響，客源不足，大家只好通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引有限的客戶。

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