FCI的高端觀點(diǎn)：

• 制定不同的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的比例
• 定制方案的產(chǎn)品會(huì)通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)被更多客戶(hù)所應(yīng)用
• 通過(guò)優(yōu)化的供應(yīng)鏈管理幫助客戶(hù)降低綜合成本

連接器的發(fā)展趨勢(shì)：

• 通訊，數(shù)據(jù)傳輸，存儲(chǔ)設(shè)備和數(shù)字消費(fèi)刺激連接器市場(chǎng)成長(zhǎng)
• 面向應(yīng)用的連接器解決方案和定制化服務(wù)成為一種行業(yè)趨勢(shì)

數(shù)據(jù)顯示，連接器市場(chǎng)正處在一個(gè)健康的增長(zhǎng)周期之中——在今后五年中，全球的連接器市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)8%，而亞太地區(qū)（包括印度）的市場(chǎng)份額將達(dá)到70-80%，其中印度的增長(zhǎng)最快，復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到19.2%。中國(guó)作為全球最大的連接器市場(chǎng)，根據(jù)Bishop的數(shù)據(jù)，到2015年市場(chǎng)需求將達(dá)到220億美元，未來(lái)5-6年的復(fù)合增長(zhǎng)也將達(dá)到15.5%。

而通常來(lái)講，與市場(chǎng)增長(zhǎng)相伴生的一定是競(jìng)爭(zhēng)的加劇，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)市場(chǎng)中就有近1200家連接器供應(yīng)商。因此如何在這一波增長(zhǎng)中“跑贏大盤(pán)”，就成為連接器廠商贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。FCI對(duì)此顯然早有準(zhǔn)備，“FCI的增長(zhǎng)一定快于行業(yè)的水平。” FCI亞太地區(qū)總經(jīng)理、全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)副總裁Doug Choo在接受電子元件技術(shù)網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)充滿(mǎn)了信心。新興應(yīng)用市場(chǎng)的拉動(dòng)和FCI技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，被Doug Choo看做是FCI在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵因素。

新興應(yīng)用市場(chǎng)的機(jī)遇
Doug Choo認(rèn)為，在未來(lái)五年中，通訊，數(shù)據(jù)傳輸，存儲(chǔ)設(shè)備和數(shù)字消費(fèi)是刺激連接器市場(chǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵應(yīng)用——人們對(duì)對(duì)高清晰度、大用量存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)快速傳輸?shù)囊?，將為連接器帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求，Apple公司的巨大成功就充分印證了這個(gè)趨勢(shì)。“Apple公司是FCI最重要的客戶(hù)之一，Apple為產(chǎn)品專(zhuān)用周邊外設(shè)制定了鏈接器的規(guī)范，并成為了行業(yè)的慣例。在未來(lái)iPad3、iPad4這些產(chǎn)品中一定需要新的連接器” Doug Choo說(shuō)。他分析，Apple在過(guò)去5年已經(jīng)成為全球第一供應(yīng)鏈公司，而借助Apple的供應(yīng)鏈，鏈接器廠商也會(huì)獲得更大的成功，“Apple將改變我們商業(yè)模式。”

隨著應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展，Doug Choo分析說(shuō)未來(lái)5年中，連接器技術(shù)將在以下幾個(gè)領(lǐng)域有突破性的進(jìn)步而FCI在這些領(lǐng)域都有很好的技術(shù)儲(chǔ)備：

• 微型化——連接器微型化的趨勢(shì)將是不間斷的，以適應(yīng)電子產(chǎn)品小型化的需求。
• 數(shù)字化——連接器向多媒體發(fā)展，如3D高清和無(wú)線(xiàn)/無(wú)觸摸控制屏需要更數(shù)字化的連接器。
•  用于HPC和所有互連的光纖連接器
• 高速I(mǎi)/O和用于高端存儲(chǔ)設(shè)備和LTE領(lǐng)域的背板連接器
• 用于網(wǎng)絡(luò)流量和云計(jì)算的高端存儲(chǔ)設(shè)備連接器，以及綠色高效的功率鏈接器
• 用于可再生能源和綠色產(chǎn)業(yè)的連接器

在其中，F(xiàn)CI特別專(zhuān)注于下一代互連解決方案，不管是光纖的還是銅基的產(chǎn)品。FCI正在發(fā)展高功率總線(xiàn)解決方案，高速光纖解決方案，例如CXP3.0，Gen3 AOC，25G和40G背板高密度解決方案，應(yīng)用在風(fēng)能，太陽(yáng)能互連方案、RAID和SSD存儲(chǔ)的高速I(mǎi)/O連接器，手機(jī)NFC和M2M應(yīng)用的小封裝和高功率高密度低屬性互連方案。

提供整體技術(shù)解決方案
不過(guò)，在Doug Choo眼中，F(xiàn)CI的技術(shù)“實(shí)力”還有更深一步的內(nèi)涵。“我們提供的是技術(shù)解決方案，根據(jù)客戶(hù)的設(shè)計(jì)需求，為客戶(hù)提供高價(jià)值的服務(wù)。從一開(kāi)始，F(xiàn)CI參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段, 我們幫助客戶(hù)降低成本，解決設(shè)計(jì)上的問(wèn)題。” Doug Choo說(shuō)。

傳統(tǒng)意義上，連接器一直被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但隨著行業(yè)的細(xì)分，面向應(yīng)用的連接器解決方案和定制化服務(wù)成為一種行業(yè)趨勢(shì)。順應(yīng)這種趨勢(shì)，F(xiàn)CI做了很多策略上的準(zhǔn)備，Doug Choo舉例說(shuō)，大中華區(qū)市場(chǎng)作為最大最快速成長(zhǎng)的地區(qū)，為此FCI配備了一支全球行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大最有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)支持中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，一直為關(guān)鍵客戶(hù)提供定制的技術(shù)方案，使他們?cè)谑袌?chǎng)具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于定制化服務(wù)可能帶來(lái)的成本上的增長(zhǎng)，F(xiàn)CI也有自己的對(duì)策。一方面，基于客戶(hù)不同的需求，F(xiàn)CI在解決方案中會(huì)制定不同的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的比例；另一方面，基于定制方案制造的下一代連接器產(chǎn)品，也會(huì)通過(guò)FCI廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)被更多客戶(hù)所應(yīng)用，而量產(chǎn)的結(jié)果會(huì)使成本顯著降低。
同時(shí)，F(xiàn)CI也會(huì)通過(guò)優(yōu)化的供應(yīng)鏈管理，幫助客戶(hù)降低綜合成本。Doug Choo表示，中國(guó)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和交貨要求都很高——歐美的客戶(hù)要求的交貨時(shí)間是３個(gè)月，而在中國(guó)可能是１-３周，這就要求FCI必須隨時(shí)準(zhǔn)備好才可以提供高質(zhì)量的服務(wù)。“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)成功，在其他地區(qū)一定可以成功。” Doug Choo說(shuō)。